乐鱼体育-松伟灯饰专卖店业绩逆势飘红,选择大于努力

时间:2024-04-12 | 作者:肥仔 返回列表

在营销界,“渠道为王”、“得渠道者得全国”被奉为清规戒律。松伟高端灯饰一向将渠道收集的扶植视为品牌成长的基石。即使在2020这个非凡而艰巨的时刻,仍然加年夜了线下实体店的开辟、保护力度。据统计,本年松伟高端灯饰新增专卖店138家,全国专卖店共达800多家。

这此中,有很多经销商在“瘦身”策略下选择了只做松伟。而我们也很是好奇,事实是甚么样的魔力和吸引力,让这么多经销商如斯“虔诚、信赖”地追随松伟呢?

上海王伟成:松伟,逆势扩大的决定信念源泉

2020年,新冠疫情的突如其来。在人人高呼“保存至上,现金为王”时,上海的王伟成却砸下重金进行店面扩大与装修。

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“身旁的亲朋都劝我,本年行情欠好,谨严点比力安妥。但我却认为,越是碰到危机,越要自动出击。守旧、期待,其实不是匹敌危机的有用法子,只会让你像温水中的田鸡,一点点低沉下去。”王伟成笃定地说道。

“固然,敢这么年夜手笔投入,是要有点底气的。这份底气就来自松伟!”

王伟成是松伟高端灯饰的铁杆粉丝。

2013年,在伴侣的介绍下,王伟成最先了与松伟高端灯饰的合作,专卖店位在上海最高端、最专业的灯具卖场上海灯具城。8年来,他砍失落了其它的品类和品牌,只做松伟。同时,8年共进行了五次店面装修进级,平均一年半的时候就要从头装修一次。

特殊是在本年这个非凡而艰巨的时刻,王伟成将店面由本来的140平米扩年夜到310平米,而且依照松伟第五代专卖店形象进行全新进级。

“事实证实,我们的预判是准确的。本年松伟的生意出乎料想的好,下半年澎湃而来的定单,让我们感觉一切支出,都是值得的”。而谈和为何8年来只与松伟合作,他也很有感慨。

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一是现代灯的市场成长潜力年夜。跟着90后、00后渐成消费主力,简约、时尚、造型新奇的现代灯愈来愈风行。它对空间的要求不高,气概百搭,特殊是上海如许的年夜城市,固然豪宅多,但80-120平米的刚需房更多,现代灯在价钱、个性化等方面都比力贴合年青人的需求。

二是松伟的终端形象高端、年夜气、上档次。跟着人们糊口程度的提高,全部社会正迈入体验经济时期。在以往,实体店的营销以产物为中间,论价格、产物功能和质量等。而此刻则是“体验制胜”。高颜值的店面装璜、心旷神怡的产物摆设、舒缓柔柔的布景音乐、贴心的办事等等,才能把顾客吸引到店里来。这些年来,松伟高端灯饰专卖店不竭进行迭代进级,整体空气打造得愈来愈好,很吸引年青人的留意力。

三是领甲士的风度和人格魅力。“对中小企业来讲,领甲士的性情、气质,很年夜水平上决议着这个企业的文化基因。”在王伟成眼中,松伟高端灯饰领甲士谢伟是一个信守许诺、务实低调的人。“谢总不喜好应酬,他把更多的精神和时候花在了市场访问、公司规范化经营系统的搭建上。他的身上布满了乐不雅、积极的正能量,在你犹疑未定的时辰,总能给到你勇气与决定信念!”

长春姜令云:精耕细作,只做松伟

最近几年来,跟着市场竞争的加重,经营灯具多年的姜令云发现,与其多品类、多品牌经营,不如选择一个点、一个品牌精耕细作。

在如许的经营理念下,姜令云对营业进行精简,只保存了简约、时尚的现代灯,而且只做松伟高端灯饰。

姜令云与松伟高端灯饰的合作始在2006年,今朝在长春市欧亚年夜卖场一号门四楼灯饰城经营一间170多平米的专卖店。13年来,灯饰潮水转变,市场风云际会,姜令云与松伟始终联袂共进。而问和缘由,姜令云也分享了本身的一些亲身感触感染。

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一是优越的产物品质与竞争力。这些年来,松伟高端灯饰一向对峙“不原创,宁勿死”的精力,新品推出速度快,格式新奇、时尚。同时,在芯片、电源驱动等原材料和概况处置等工艺环节不断改进,产物性价比高,对80/90后的消费者很有吸引力。

另外,松伟的产物组合很是有讲求。一些角落、转角处等不起眼的位置有响应的灯具来搭配,没有暗区和死角,避免了空间的华侈,也提高了全部店面的坪效。

二是对合作火伴盈利需求的高度责任感。姜令云分享了这么一个故事。两年前,她感觉本来的装修陈列有点过时了,想扩店进级,但一时找不到特殊好的位置。松伟董事长谢伟建议她临时徐徐,旁边有适合的店面再说。到2019年,松伟专卖店旁恰好空出了一间她认为还不错的铺面。但谢总细心看过图纸后,认为还不适合,让他再把位置做优化。

“对有一些品牌来讲,尽快敲定合作,收款发货比甚么都主要,但松伟公司不会如许做,会设身处地为商家着想,甚么才是最适合的?甚么才是投入产出比最高的阿谁节点?”在姜令云看来,松伟高端灯饰务实而低调,始终把经销商的久远成长角度放在首位。

三是超强的履行力与团队凝集力。松伟高端灯饰具有一支意气风发、履行力强的精英团队。泛泛,姜令云碰到甚么问题,老是很是和时地获得解决。

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“松伟的团队很是年青,职业化、专业化比力高,各部分之间的沟通协作也很是顺畅。他们的企业文化做得很好,全部公司上下的凝集力很是强。”姜令云暗示,与如许的团队合作,天天都布满了乐不雅、积极的正能量。

成都赵瑞明:联袂松伟,与时俱进

2015年,简约、时尚的现代灯日趋风行,赵瑞明也最先了与松伟高端灯饰的合作。

开初,只是拿些散货。跟着竞争的加重,赵瑞明意想到,在网购对线下实体庞大的冲击下,假如做低端、只是纯真卖些尺度化产物,只会越做越累。

“必需做好终端形象展现和体验感,晋升办事专业度,才能不被市场裁减。”在如许的经营理念下,2017年3月,赵瑞明在成都的新都区开了间面积约90平米的松伟专卖店。

随后两年,因资金、人力等各方面资本有限,他又对营业进行了梳理、精简。最后,选择了现代灯这个品类,而且只做松伟高端灯饰。2020年,赵瑞明又在八一灯具市场增开了一间松伟高端灯饰专卖店,面积约170平米。

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而对为什么只做松伟高端灯饰这个问题,赵瑞明分享了几点来由。

一是产物更新快,品质好。对商家来讲,产物永久是最主要的。灯饰讲求格式,松伟每一年的研发设计都投入了年夜量资金。特殊是近两年,产物的设计感较着提高了,出新品的速度也很快。在品质上,一个很怪异的优势就是松伟很早就打出“天然光”的概念,产物的光色、舒适性很好。

二是品牌知名度、佳誉度高。“灯饰的圈子,其实也不年夜。此刻信息发财,经销商之间也会常常交换,各个品牌做得如何,也很轻易传布开来。这些年,松伟在经销商中的口碑一向不错,品牌成长稳健。”赵瑞明说道。

三是干事务实、低调,专心办事。现在,消费者愈来愈抉剔,对经销商的专业性要求愈来愈高。“你说产物寿命长,要告知他用的甚么样的芯片、驱动,为何好?有时还得让他摸一摸,掂一掂等。”赵瑞明暗示,松伟对经销商有专业而系统的指点和培训,涵盖发卖技能、产物常识等多个方面,年夜年夜增进了发卖。

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而最打动赵瑞明的是,松伟对反馈的问题老是可以或许和时地处置,让他感触感染到全部团队的高效、务实与专心。

沈阳徐展:只做松伟的三点来由

2008年,徐展进入了灯饰这个行业,在沈阳兴顺城的三楼开了间店面,经营水晶灯等产物。跟着市场竞争的加重,他意想到必需走品牌化经营的道路。

2010年,徐展将店面搬到了卖场的一楼,并在伴侣的保举下,最先了与松伟高端灯饰的合作。

10年来,徐展进行了营业“瘦身”,今朝只做松伟。2020年头,在品牌化、专业化的思惟指点下,他又在沈阳本地最年夜、最高真个灯具卖场张士灯具城新开了一间面积约200平米的松伟专卖店。

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“2019年末,我们就准备专卖店的装修。固然疫情突发,人工等费用年夜涨,但我们仍是依照打算推动。到4月底装修终了,全部专卖店形象看起来更高级、更有格调了。”

据徐展流露,那时全国疫情还没有不变,身旁的亲朋也劝他行情非凡,临时徐徐店面装修的工作。但徐展却不为所动。

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一是松伟第五代专卖店形象很具吸引力。在“颜值即公理”的时期,松伟专卖店的视觉形象和产物展现气概,简约、时尚,弥漫着一种芳华、活力,又不掉咀嚼,深受年青人青睐。

二是疫情时代,松伟推出了强有力的装修补助政策。在疫情这么艰巨的时刻,松伟高端灯饰反而加年夜了渠道搀扶有力,每平方米的装修补助比客岁上涨了40%。这极年夜地减轻了商家的压力。“既然厂家这么给力地撑持你、鼓动勉励你去做,你还等甚么呢?”

三是对松伟高端灯饰品牌的信赖。10年的时候里,徐展看着松伟高端灯饰一步步成长强大,它专注、稳健,厚积薄发。当潮流褪去,才知道谁在裸泳。而越是经济危机,越是看得出品牌的实力与韧性。“疫情突发,良多企业的节拍被打乱,但松伟却涓滴没有受影响,企业的根基功很扎实。灯饰行业里的优良品牌其实不多,经得住疫情考验的松伟,固然要值得信赖与投入!”徐展说道。

小结:

2020年已接近尾声,冬季的乐鱼体育app寒意也更加重了。但假如你有空去松伟工场里逛逛,会发现那边是一派如火如荼的景象形象。天天,出货的年夜货车进进出出;深夜,办公室、车间里仍然是灯火通明。在这里,你完全看不到疫情的任何影响,反倒比往年生意更好了。由于,每次经济危机,城市加速市场洗牌,令强者更强。

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